包鋼5種新型營銷模式結(jié)算管理辦法實施
近日，公司印發(fā)《新型營銷模式結(jié)算管理辦法》(以下簡稱《辦法》)，5種新型營銷模式結(jié)算管理辦法的出現(xiàn)，可進一步促進產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品直供直銷比例，提升公司產(chǎn)品品牌和知名度，提升經(jīng)濟效益。
《辦法》適用于大型國企、央企、國家及自治區(qū)的重點工程項目的非經(jīng)營性包鋼鋼材采購，即采購包鋼產(chǎn)品后，直接用于企業(yè)生產(chǎn)或重大項目、重點工程使用，不得作為經(jīng)營性的流通用材，不得在市場上流通。
據(jù)了解，這5種新型營銷模式結(jié)算管理辦法包括：信用證模式，是由銀行依照客戶的要求和指示開立的有條件的承諾付款的書面文件。保理模式，是賣方將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方訂立的貨物銷售、服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商，由保理商向其提供資金融通、買方資信評估、銷售賬戶管理、信用風(fēng)險擔(dān)保、賬款催收等一系列服務(wù)的綜合金融服務(wù)方式。訂金訂貨模式，是指針對某一類型客戶，銷售部門可以采取在與其簽訂合同時，先付30%預(yù)付款，貨物出廠前付清余款的方式。先貨后款模式，是指貨物到達采購方指定地點后，按雙方約定周期、約定付款方式進行付款的模式。一事一議模式，營銷部門在開展工作時，如涉及更加靈活，且便于包鋼產(chǎn)品銷售工作的方式，可以采取“一事一議”的模式進行管理。
公司營銷部門負責(zé)新型營銷模式的可行性建議提請，包括合作企業(yè)的選取，新型營銷模式的確定。市場營銷部負責(zé)組織相關(guān)部門，對可行性建議進行評估，確定建議企業(yè)是否具備合作資質(zhì)及基本條件，確定是否能夠采用新型營銷模式建議?？尚行越ㄗh通過評估后，由營銷部門與采購方簽訂具體的執(zhí)行性合同或協(xié)議，包括訂貨、交貨、結(jié)算等詳細條款，并報公司法律事務(wù)部審核。執(zhí)行性合同或協(xié)議審核通過后，由營銷部門與采購方組織實施。營銷部門日常負責(zé)按照執(zhí)行性合同或協(xié)議約定的銷售回款期限，按期催繳貨款到賬。
來源：包鋼日報
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