鋼廠策略在轉(zhuǎn)變 做鋼貿(mào)一定注意!
建設“新農(nóng)村”已經(jīng)不是一個新鮮的話題，自“十二五”規(guī)劃提出：加強農(nóng)村基礎建設和公共服務以來，“三農(nóng)”已經(jīng)成為未來鋼市需求的一大亮點。農(nóng)業(yè)水利，農(nóng)村水、電、路、氣、住房等基礎建設，都需要大量的鋼材，尤其是建筑鋼材。
自2013年以來，全國鋼材價格可謂走出了一波單邊下跌的行情，市場需求亦明顯萎縮，工程項目停工潮不斷。在此惡劣的大環(huán)境之下，不少鋼貿(mào)企業(yè)以及鋼廠都在尋求出路，例如云南省本地鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)昆鋼就把矛頭指向了農(nóng)村。
據(jù)了解，昆鋼安寧公司市場營銷中心宜良經(jīng)營部在營銷工作中不斷創(chuàng)新營銷模式，積極開拓縣域市場，按公司要求把競爭的主戰(zhàn)場擺到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，始終相信今天的服務就是明天的銷量。月銷售量從最初的1000多噸，上升到現(xiàn)在的6100多噸，獲得凈利潤40萬元，實現(xiàn)了小地方，大作為。
那么鋼廠具體是如何操作的呢?據(jù)筆者了解，昆鋼安寧公司市場營銷中心宜良經(jīng)營部成立于2014年11月，只有2名營銷人員長期駐點。針對宜良縣域市場房地產(chǎn)工程為數(shù)不多，零售網(wǎng)點加工尚未實現(xiàn)整合，當?shù)卮迕駥ヤ摦a(chǎn)品標識不清楚等情況，積極拓展市場，打開銷路。
一是到周邊村子進行逐家走訪，向群眾發(fā)放昆鋼產(chǎn)品宣傳資料，組織群眾到經(jīng)營部加工廠房參觀，幫助群眾識別昆鋼產(chǎn)品與民營鋼廠產(chǎn)品的區(qū)別，便于群眾選擇使用昆鋼產(chǎn)品。
二是主動聯(lián)系對接負責農(nóng)村住房建設的施工團隊，向他們講解使用昆鋼產(chǎn)品的優(yōu)勢，推薦使用昆鋼產(chǎn)品，建立良好合作關系。
三是與周邊村委會取得聯(lián)系，向村委會領導講解昆鋼在此服務農(nóng)村建設的目的，爭取農(nóng)村用戶對昆鋼產(chǎn)品的使用。
四是積極對接縣域市場的大小工程，發(fā)展終端用戶。
五是開設鋼材加工配送中心,業(yè)務輻射范圍方圓30公里，把加工好的鋼材直接送到需要建房的群眾手上。
國字輩鋼廠都已經(jīng)將銷售拓展到農(nóng)村了，那么目前我國農(nóng)村建房用鋼到底處于怎樣的情況呢?讓筆記給大家簡單介紹一下。
一.農(nóng)村建房用鋼的基本情況
目前農(nóng)村現(xiàn)有住房大多是80年代前期建造，主要以兩層或三層的樓房為主，經(jīng)過將近40年的風雨洗禮，目前大部分住房有翻新或重建的需求。目前來說，一般農(nóng)村新建住房用鋼材主要是：6.5-12mm線材、12-25mm螺紋鋼和部分鍍鋅管、扁鋼、角鋼。建造一幢普通的兩層樓房約使用鋼材4-6噸，如果建筑面積超過400平方米的，用鋼量可以超過10噸。那么，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2012年全國農(nóng)村居民家庭新建房屋面積為1平方米/人，全國約有7.8億農(nóng)村居民。初步估算，我國農(nóng)村新建住房每年消耗鋼材約2000萬噸，占全國粗鋼產(chǎn)量的近4%。
二.農(nóng)村建房用鋼的流通渠道
就目前來說，農(nóng)村建房使用的鋼材主要來自兩個方面：一是建房工程總承包，既由承包者采購;二是農(nóng)民自己采購。因為用量較少，主要由個體鋼貿(mào)經(jīng)營者供應。
三.農(nóng)村建房用鋼流通中存在的問題
據(jù)調(diào)查，目前農(nóng)村建房用鋼主要是以小型軋鋼廠的產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品主要有兩個問題：一是材質(zhì)不符合國家規(guī)定;二是下差點數(shù)較大。然而這些產(chǎn)品卻在農(nóng)村建房中占有重要的地位，主要原因是其價格要比國標材低出500-1000元/噸，其次是農(nóng)民對建房使用鋼材認識不足導致。
由此可見，農(nóng)村建房用鋼在未來幾年具有一定的發(fā)展?jié)摿?，那么對于開拓農(nóng)村建房用鋼市場，筆者有如下幾點看法：
一是物資系統(tǒng)要改變觀念，重新認識農(nóng)村建房用鋼市場。由于長期搞城市供應和大宗供應，對農(nóng)村鋼材市場認識度不夠，是開拓農(nóng)村建房用鋼市場的最大障礙。二是在發(fā)達地區(qū)建立農(nóng)村建房用材的協(xié)作信息網(wǎng)。三是在條件成熟地區(qū)，建立農(nóng)村建房用材綜合配套市場。四是借鑒鋼材代理制，開拓農(nóng)村鋼材市場。
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