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“北材南下”集中到貨 年底前鋼價或逐步發(fā)生變化

發(fā)表時間:2012-11-21 15:08:33??????點擊:

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  “目前,今年東北鋼廠‘北材南下’的營銷策略已經(jīng)部署完畢,并已經(jīng)陸續(xù)開始實施?!?1月9日,遼西一家鋼廠的營銷人員向《中國冶金報》記者介紹道。

  今年,在極其嚴峻的市場環(huán)境下,東北鋼廠為了改善需求不足的現(xiàn)狀,“北材南下”的數(shù)量進一步增加。

  據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計,2011年冬季,東北地區(qū)累計南下的資源在128萬噸左右,預(yù)計2012年將達到182萬噸~192萬噸,比去年增加54萬噸~64萬噸。分鋼廠來看,新?lián)徜摰挠媱澩斗帕繛?2萬噸,比去年增加2萬噸,預(yù)計主要向上海、廣州、深圳、廈門市場投放;凌鋼計劃投放量為10萬噸,比去年增加8萬噸,預(yù)計目標市場主要為上海、杭州、廣東、福建;北臺鋼廠計劃投放量為30萬噸,比去年增加5萬噸,預(yù)計主要向上海、廣東市場分流;西鋼計劃投放量為30萬噸,比去年增加23萬噸,上海、廣州是其主要目標市場;建龍計劃投放30萬噸,比去年增加2萬噸,預(yù)計分流市場為上海、廣州;鑫達計劃投放量50萬噸~60萬噸,比去年增加10萬噸~20萬噸,預(yù)計分流市場為上海、杭州、寧波、泉州、廣州、深圳;通鋼去年投放6萬噸,今年還沒有明確部署。

  與此同時,東北鋼廠在定價方面的優(yōu)惠政策也浮出水面。例如,新?lián)徜摰匿摬膬r格將在當?shù)厥袌鼍W(wǎng)價下浮50元/噸的情況下,現(xiàn)款優(yōu)惠50元/噸,萬噸優(yōu)惠30元/噸,3個月承兌免貼,6個月加50元/噸;凌鋼的產(chǎn)品價格則在當?shù)厥袌鼍W(wǎng)價下浮110元/噸的基礎(chǔ)上,萬噸優(yōu)惠10元/噸;西鋼承諾,資源抵達上海市場后根據(jù)7天內(nèi)網(wǎng)價平均價,現(xiàn)款下浮50元/噸,萬噸優(yōu)惠20元/噸,3個月承兌免貼,6個月承兌貼50元/噸,廣州市場則由鋼廠自主定價;鑫達鋼材在當?shù)厥袌鼍W(wǎng)價下浮80元/噸的情況下,15天內(nèi)任意一天結(jié)算,但不可回頭,3個月加50元/噸,6個月加100元/噸。

  可以看出,東北鋼廠向南方投放資源的定價制度,基本都是到達目的地后再根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況來決定,這對鋼廠而言,其實暗藏風(fēng)險。不過,上述營銷人員卻表示:“這已經(jīng)不是什么新鮮事,這幾年鋼廠都這樣做,目的是為了抓市場、爭份額、??蛻?,因為不這么做就沒有生意。”

  與2011年冬季相比,今年東北鋼廠的“北材南下”優(yōu)惠政策還有一個明顯改變。即鋼廠之間除增加現(xiàn)款優(yōu)惠以外,承兌貼息率也有所下調(diào),這對市場有更大的吸引力。以新?lián)徜摓槔?011年,該廠對南方市場投放的資源,現(xiàn)款無優(yōu)惠,完成萬噸協(xié)議量優(yōu)惠25元/噸,3個月貼55元/噸。而2012年,該廠實施現(xiàn)款優(yōu)惠50元/噸、完成萬噸協(xié)議量優(yōu)惠35元/噸、3個月免貼息的政策。以萬噸協(xié)議量為標準,與去年相比,2012年現(xiàn)款訂貨成本降低60萬元,3個月承兌訂貨成本降低45萬元。由此可以看出,今年東北地區(qū)鋼廠資源的南下力度將比去年明顯加大,北方低價資源對市場的影響力也將逐漸顯現(xiàn)。

  不過,鋼廠營銷人士指出,“北材南下”本身體現(xiàn)了我國鋼鐵工業(yè)布局的不盡合理,數(shù)千公里的運輸距離必然造成資源、能源和的浪費。與此同時,東北鋼廠現(xiàn)行的“北材南下”的營銷策略也是利弊共存。進入冬季,北方需求減弱,而南方需求還算穩(wěn)定,這給了北方的貿(mào)易商和鋼廠周轉(zhuǎn)資金、消化庫存的機會,但同時南下資源的增加將引發(fā)激烈的價格競爭;同時南方主導(dǎo)鋼廠品牌優(yōu)勢較為明顯,也將給北方資源帶來一定的銷售壓力?!氨辈哪舷隆痹谝欢ǔ潭壬夏芫徑饽戏讲糠仲Y源規(guī)格短缺的局面,但同時資源的集中涌入將直接導(dǎo)致供需失衡,市場價格整體回落的概率不降反升。

  業(yè)內(nèi)人士認為,未來,隨著產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化調(diào)整,東北鋼廠“北材南下”的策略也將逐步發(fā)生變化,鋼廠或?qū)⒏鶕?jù)價格變化作出應(yīng)對調(diào)整。具體可能包括以下幾種情況:第一,向價格處于高位的區(qū)域集中資源量,同時根據(jù)市場價格變化和收益情況,相應(yīng)調(diào)整優(yōu)惠政策,刺激當?shù)劁撡Q(mào)商的訂貨積極性;第二,增強資源投放的機動性,資源投放到目標區(qū)域后,根據(jù)周邊市場變動情況,靈活調(diào)配;第三,東北地區(qū)的南下資源也有可能因遭遇當?shù)厥袌龅膹姶笞枇Γx擇退出。

  (中國鋼材價格網(wǎng))