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【攀鋼】國(guó)貿(mào)公司成功開拓車軸坯市場(chǎng)

發(fā)表時(shí)間:2012-11-17 10:26:44??????點(diǎn)擊:

  筆者11月14日從國(guó)貿(mào)公司了解到,該公司銷往重慶用戶的由攀鋼連鑄坯軋制的LZ50車軸坯,經(jīng)過用戶加工生產(chǎn)出的共三批鐵路貨車車軸,全部試驗(yàn)合格。這標(biāo)志著開拓LZ50車軸坯市場(chǎng)取得成功,為下一步批量銷售打下了基礎(chǔ)。

  據(jù)介紹,國(guó)內(nèi)鐵路車軸市場(chǎng)年需求量較大,國(guó)內(nèi)出口到東南亞、北美等地的鐵路車軸量也逐年增加。面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際廣闊的車軸市場(chǎng),國(guó)貿(mào)公司及時(shí)把握商機(jī),把開拓車軸坯市場(chǎng)作為營(yíng)銷攻關(guān)的一項(xiàng)重點(diǎn)。該公司會(huì)同研究院,攀鋼釩科創(chuàng)部、顧客服務(wù)中心等相關(guān)單位和部門,積極收集與車軸相關(guān)的市場(chǎng)信息,瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品,近年先后出口印度及東南亞國(guó)家JZ35車軸15000余支,用戶反映良好,沒有接到一起質(zhì)量投訴。

  今年以來,國(guó)貿(mào)公司發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化模式的優(yōu)勢(shì),會(huì)同研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門走訪了鐵道部裝備部、鐵道科學(xué)研究院及國(guó)內(nèi)所有車軸廠,開展了大量細(xì)致的工作,使攀鋼車軸坯生產(chǎn)獲得了鐵道部認(rèn)證,為攀鋼車軸坯國(guó)內(nèi)銷售打開了通道。該公司抓住認(rèn)證通過的契機(jī),加大推銷力度,積極拓展用戶,多次走訪重慶大江安通車輛配件有限公司,并將該用戶作為重點(diǎn)突破口,全力推薦使用攀鋼LZ50車軸坯,簽訂了300噸LZ50車軸坯試用合同。

  該用戶在使用這批產(chǎn)品后,又增加了1000噸訂單。用戶檢驗(yàn)人員認(rèn)為,攀鋼車軸坯的質(zhì)量?jī)?yōu)于國(guó)內(nèi)其它鋼廠產(chǎn)品。用戶表示,他們還將增加訂貨量。(攀鋼日?qǐng)?bào))