逆市中的生存和發(fā)展
今年以來(lái)，面對(duì)煤炭市場(chǎng)持續(xù)疲軟，價(jià)格下降，銷售困難等實(shí)際情況，按照鶴煤公司要求，福源購(gòu)銷公司全體干部職工積極作為、搶抓機(jī)遇、務(wù)求實(shí)效，通過(guò)狠抓區(qū)域公司銷售管理、搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)化制度落實(shí)等措施，連續(xù)8個(gè)月實(shí)現(xiàn)了收入、利潤(rùn)“雙超”目標(biāo)，創(chuàng)造了逆市飄紅。截至8月底，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.39億元，比計(jì)劃增幅9.82%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)460.15萬(wàn)元，比計(jì)劃增幅1.74%，同比增加14.28%。
他們?nèi)绾稳〉玫倪@么亮麗的數(shù)字，筆者進(jìn)行了深入了解。
讓制度“落地有聲”
“只有從領(lǐng)導(dǎo)干部做起，讓制度入心入腦，落實(shí)到工作中，才能看出效果、聽(tīng)到回音?！备Ｔ促?gòu)銷公司副總經(jīng)理王宇新在采訪中告訴筆者。
年初以來(lái)以來(lái)，福源購(gòu)銷公司積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，鼓干勁抓落實(shí)，先后制定完善了了十多項(xiàng)制度。為了確保制度落實(shí)到位，順利完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，該公司從上到下逐級(jí)、逐項(xiàng)落實(shí)目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任到人，任務(wù)到人，并加大了績(jī)效和任務(wù)的考核比例、考核力度，從績(jī)效制度上保證目標(biāo)任務(wù)的“正向”完成。同時(shí)，考核小組每月按收入、利潤(rùn)、貨款回收等考核目標(biāo)對(duì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部室、責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考核。
該公司通過(guò)強(qiáng)化落實(shí)，把各項(xiàng)制度付諸于實(shí)踐、落實(shí)到末端、細(xì)化到枝節(jié)，轉(zhuǎn)化為干部職工看得見(jiàn)、摸得著的變化，全公司上下工作新風(fēng)撲面而來(lái)。
一名工作人員反映說(shuō)：“制度落實(shí)抓與不抓大不一樣，現(xiàn)在干部形象‘新’了，整體的工作效率明顯高了?！?
打好營(yíng)銷之戰(zhàn)
區(qū)域公司信息：蘇家溝礦8月1-31日產(chǎn)量為100500噸，銷量為110050噸，希鋁電廠4200千卡/千克電煤收購(gòu)價(jià)為137元/噸（含稅，一票到廠價(jià)），較月初下降3元/噸……
其它信息：新鄉(xiāng)華電渠東電廠庫(kù)存10.5萬(wàn)噸,日耗煤3500噸,9月份硫分小于0.6混煤，招標(biāo)到廠價(jià)5.9元/百卡；同力電廠硫分小于2.4混煤，招標(biāo)到廠價(jià)5.0元/百卡……
這是筆者在福源購(gòu)銷公司《煤炭銷售市場(chǎng)信息》上看到的一些信息。
針對(duì)嚴(yán)峻的煤炭市場(chǎng)，該公司把“積極作為、搶抓機(jī)遇、穩(wěn)中求優(yōu)”作為2015年的營(yíng)銷方針，制定了快速適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和營(yíng)銷策略。新開(kāi)發(fā)了3家大客戶，實(shí)現(xiàn)了貨場(chǎng)摻配銷售煤炭23.9萬(wàn)噸，增收355萬(wàn)元；為保證資金收支流暢，該公司在收到資金支付賬單后，工作人員會(huì)一直守在電腦、電話前，爭(zhēng)分奪秒與客戶、銀行時(shí)時(shí)保持聯(lián)系，確保了資金快速入賬，為公司贏得了良好的信譽(yù)。
為了加強(qiáng)貨場(chǎng)管理，該公司制定下發(fā)了《福源購(gòu)銷存貨管理辦法》，明確了進(jìn)銷貨管理、盤盈盤虧的處理等，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)銷存的準(zhǔn)確性。同時(shí)，還下發(fā)了《福源購(gòu)銷四項(xiàng)費(fèi)用管理補(bǔ)充辦法》，規(guī)范費(fèi)用管理，收到了良好效果。上半年，管理費(fèi)用同比下降29.5%，四項(xiàng)費(fèi)用同比下降26.4%。
產(chǎn)品質(zhì)量就是生命線
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律一再證明，市場(chǎng)只對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品開(kāi)“綠燈”，產(chǎn)品質(zhì)量既能打開(kāi)市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)，也能自行關(guān)閉市場(chǎng)、失去市場(chǎng)。
今年以來(lái)，福源購(gòu)銷公司牽頭相關(guān)單位，對(duì)王河礦、克二礦原煤分別進(jìn)行了篩選、分級(jí)、浮選試驗(yàn)，對(duì)黨家河原煤進(jìn)行了選煤回收率試驗(yàn)……并作出了煤質(zhì)調(diào)整的指導(dǎo)性結(jié)論，使各區(qū)域公司明確了“提質(zhì)增效，提質(zhì)促銷”的銷售目標(biāo)和方向，通過(guò)算賬抓質(zhì)量、算賬搞銷售，取得了一定的效益；各區(qū)域公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了較大的改變，把質(zhì)量放在煤炭銷售的首位，積極通過(guò)調(diào)結(jié)構(gòu)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。如區(qū)域公司礦（磨莊礦、王屋山礦、魯莊礦）新增了篩分設(shè)備，蘇家溝礦加大了風(fēng)選煤質(zhì)量管理。
按照鶴煤公司要求，該公司加大了對(duì)各區(qū)域公司煤炭銷售管理力度，通過(guò)培訓(xùn)提高了各區(qū)域公司銷售干部的管理能力，并在5月份組織了地銷煤現(xiàn)場(chǎng)管理大檢查。同時(shí)，把“去庫(kù)存、增效益”作為區(qū)域公司的銷售目標(biāo)，嚴(yán)格落實(shí)區(qū)域公司礦井煤炭銷售合同、價(jià)格、計(jì)量等管理制度。
該公司每月派人深入?yún)^(qū)域公司及時(shí)了解周邊市場(chǎng)情況，對(duì)區(qū)域公司煤炭銷售價(jià)格提出調(diào)整建議，并嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)委會(huì)制度，每月及時(shí)召開(kāi)價(jià)委會(huì)向鶴煤公司領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，按照一礦一價(jià)、一礦一策制定價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域公司效益最大化。（中國(guó)煤炭網(wǎng)）
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